En los últimos 20 años, los precios de las materias primas no han dejado de subir, Nanxiang ha pasado por varios momentos difíciles. Sin embargo, a diferencia de otras fábricas, Nanxiang siempre aprovecha los cambios de precios.
Normalmente, si el precio sube, el beneficio se reduce, lo que dificulta la supervivencia. Es posible que las empresas sigan aferrándose al "viejo plan" durante un tiempo. Ciertamente, eso no servirá de mucho si no cambian internamente para seguir la tendencia del mercado. ¿Cómo obtener beneficios con precios más altos cada año?
Como los clientes se marchan en busca de nuevos proveedores que ofrezcan presupuestos (precios) más competitivos, muchas empresas se han visto abocadas a esta cuestión. En ese momento, a la dirección siempre se le ocurre una idea: seguir reduciendo los precios. De hecho, las empresas pueden sobrevivir durante un tiempo de esta manera, pero aún así puede conducir al fracaso.
El camino elegido por Nanxiang ha sido subir los precios; al mismo tiempo, han invertido mucho dinero y tiempo en mejorar la calidad de nuestros productos. En cuanto a los valores fundamentales de Nanxiang, la calidad es siempre lo primero cuando se presentan al público. El objetivo último de Nanxiang es conseguir que el negocio sea eterno. Por eso, por mucho que suban los precios de las materias primas, Nanxiang siempre está al lado de los clientes para garantizar la calidad.
Se dice que se obtiene lo que se paga. Cuanto mayor es el precio, mejor es la calidad de lo que se compra. Hay una historia interesante que queremos compartir con ustedes, que acaba de ocurrir el año pasado.
Un nuevo cliente nacional de otra provincia de China quería comprar a Nanxiang un par de compresores de aire de tornillo de 37 kW. Sin embargo, no quería pagar tanto por las piezas de repuesto, especialmente por los separadores de aceite. La mayoría de las personas que trabajan en esta industria desde hace años deben saber que el separador de aceite es una de las piezas clave para garantizar el funcionamiento estable de los compresores.
El vendedor y la dirección han aconsejado varias veces a este cliente que no busque un precio más barato del separador de aceite. Nanxiang no pudo llegar a un acuerdo con él, pero insistió en comprar a Nanxiang. Finalmente, la dirección le proporcionó una alternativa, que es una marca más barata que suministra productos de baja calidad (fabricados con aluminio). El cliente aceptó la idea y compró un separador de aceite de esta marca. El resultado es muy previsible, el separador de aceite explotó después de funcionar sólo dos días.
El cliente volvió a Nanxiang y pidió un repuesto con el mismo precio. Después de que le dijeran que Nanxiang no podía hacer este trato con este precio debido a la mejor calidad, finalmente se comprometió y decidió comprar un separador de aceite de Nanxiang con un precio más alto. Con la mejor calidad, ha estado utilizando el separador de aceite de Nanxiang desde entonces, y nunca hemos oído ninguna queja de él debido a la mejor calidad.
Por eso Nanxiang insiste en comerciar con un precio mucho más alto que otros en el mercado mundial, porque estamos seguros y orgullosos de nuestra calidad. Nanxiang cree que una calidad mucho mejor significa mucho más que un precio competitivo.
