Negli ultimi 20 anni, i prezzi delle materie prime hanno continuato a salire e Nanxiang ha attraversato diversi momenti difficili. Tuttavia, a differenza di altre fabbriche, Nanxiang ha sempre approfittato delle variazioni di prezzo.
Normalmente, se il prezzo aumenta, il profitto si riduce, rendendo la situazione più difficile per la sopravvivenza. Le aziende potrebbero ancora attenersi al "vecchio piano" per un po'. Di certo, questo non servirà a molto se non cambieranno internamente per seguire la tendenza del mercato. Come fare profitti con prezzi sempre più alti?
Poiché i clienti cercano nuovi fornitori che forniscano quotazioni (prezzi) più competitivi, molte aziende sono rimaste spiazzate da questa domanda. In questo momento, al management viene sempre in mente un'idea: continuare a ridurre i prezzi. In effetti, le aziende possono sopravvivere per un po' di tempo in questo modo, ma può comunque portare al fallimento.
La strada scelta da Nanxiang è stata quella di aumentare i prezzi; allo stesso tempo, ha speso molto denaro e tempo per migliorare la qualità dei nostri prodotti. Per quanto riguarda i valori fondamentali di Nanxiang, la qualità è sempre la prima cosa da fare quando si presenta al pubblico. L'obiettivo finale di Nanxiang è quello di raggiungere l'eternità del business. Pertanto, indipendentemente dall'aumento dei prezzi delle materie prime, Nanxiang è sempre al fianco dei clienti per garantire la qualità.
Si dice che si ottiene ciò che si paga. Più alto è il prezzo, migliore è la qualità di ciò che si acquista. C'è una storia interessante che vogliamo condividere con voi, accaduta l'anno scorso.
Un nuovo cliente nazionale, proveniente da un'altra provincia della Cina, voleva acquistare un paio di compressori d'aria a vite da 37kw da Nanxiang. Tuttavia, non voleva pagare molto per i pezzi di ricambio, soprattutto per i separatori d'olio. La maggior parte delle persone che lavorano in questo settore da anni dovrebbero sapere che il separatore d'olio è uno dei componenti chiave per garantire la stabilità delle prestazioni dei compressori.
L'addetto alle vendite e la direzione hanno consigliato più volte a questo cliente di non cercare un prezzo più basso per il separatore d'olio. Nanxiang non è riuscita a trovare un accordo con lui, ma ha insistito per acquistare da Nanxiang. Infine, la direzione ha fornito un'alternativa, ovvero un marchio più economico che fornisce prodotti di bassa qualità (realizzati in alluminio). Il cliente ha accettato l'idea e ha acquistato un separatore d'olio di questo marchio. Il risultato è prevedibile: il separatore d'olio è esploso dopo soli due giorni di lavoro.
Il cliente è tornato a Nanxiang e ha chiesto una sostituzione allo stesso prezzo. Dopo essersi sentito rispondere che Nanxiang non poteva fare questo accordo a questo prezzo a causa della migliore qualità, alla fine è sceso a un compromesso e ha deciso di acquistare un separatore d'olio da Nanxiang a un prezzo più alto. Grazie alla migliore qualità, da allora utilizza il separatore d'olio di Nanxiang e non abbiamo mai sentito alcuna lamentela da parte sua.
Ecco perché Nanxiang insiste nel commerciare con un prezzo molto più alto di altri nel mercato globale, perché siamo sicuri e orgogliosi della nostra qualità. Nanxiang ritiene che una qualità migliore significhi molto di più di un prezzo competitivo.
