За последние 20 лет цены на сырье постоянно росли, и компания Nanxiang пережила несколько тяжелых времен. Однако, в отличие от других заводов, Nanxiang всегда использует преимущества изменения цен.
Как правило, при росте цен прибыль сокращается, что усложняет ситуацию выживания. Возможно, компании еще какое-то время будут придерживаться "старого плана". Конечно, это мало поможет, если они не изменят себя внутренне, чтобы следовать за тенденцией рынка. Как получить прибыль при ежегодно растущих ценах?
В связи с уходом клиентов к новым поставщикам, предоставляющим более конкурентоспособные предложения (цены), многие компании столкнулись с этим вопросом. В этот момент руководству всегда приходит в голову идея - продолжать снижать цены. Действительно, какое-то время компании могут выживать таким образом, но это все равно может привести к краху.
Nanxiang выбрала путь повышения цен; в то же время они потратили много денег и времени на улучшение качества нашей продукции. Что касается основных ценностей Nanxiang, то качество всегда стоит на первом месте, когда они представляют себя публике. Конечной целью Nanxiang является достижение вечности бизнеса. Поэтому, как бы ни росли цены на сырье, Nanxiang всегда стоит на стороне клиентов, обеспечивая качество.
Говорят, что вы получаете то, за что платите. Чем выше цена, тем выше качество того, что вы покупаете. Мы хотим поделиться с вами одной интересной историей, которая произошла буквально в прошлом году.
Новый клиент из другой провинции Китая хотел приобрести у компании Nanxiang пару винтовых воздушных компрессоров мощностью 37 кВт. Однако он не хотел платить так много за запасные части, особенно за маслоотделители. Большинство людей, работающих в этой отрасли не первый год, должны знать, что маслоотделитель является одной из ключевых деталей, обеспечивающих стабильную работу компрессоров.
Продавцы и руководство компании несколько раз предупреждали этого клиента, что ему не следует искать более дешевую цену на маслоотделитель. Nanxiang не могла заключить с ним эту сделку, но он настаивал на покупке у Nanxiang. Наконец, руководство предложило альтернативу - более дешевый бренд, поставляющий низкокачественную продукцию (изготовленную из алюминия). Клиент согласился с этой идеей и купил маслоотделитель этой марки. Результат оказался весьма предсказуемым - маслоотделитель взорвался, проработав всего два дня.
Клиент вернулся в Nanxiang и попросил заменить его по той же цене. Получив ответ, что компания Nanxiang не может заключить сделку по такой цене из-за лучшего качества, он пошел на компромисс и решил купить маслоотделитель у Nanxiang по более высокой цене. С тех пор он пользуется маслоотделителем Nanxiang, и мы никогда не слышали от него жалоб из-за лучшего качества.
Именно поэтому компания Nanxiang настаивает на торговле по более высоким ценам, чем другие компании на мировом рынке, потому что мы уверены и гордимся своим качеством. Nanxiang считает, что лучшее качество означает гораздо больше, чем просто конкурентоспособная цена.
